Ideas de marketing inmobiliario para emprendedores
A decir verdad, sólo hay unas pocas formas probadas de hacer una fortuna a través del emprendimiento y, atención, el emprendimiento inmobiliario es una de ellas. Es muy gratificante si se sabe manejar el negocio. Ni que decir tiene que el negocio inmobiliario también tiene sus retos y riesgos. Así que es crucial que entiendas tu negocio y, lo que es más importante, que averigües lo que vale tu casa antes de venderla.
Con la aplicación adecuada y la improvisación necesaria de determinadas tácticas de marketing, puede obtener una cantidad significativa de beneficios de su iniciativa inmobiliaria. Pero, ¿cuáles son estas ideas?
1. Construir un sitio web extraordinario
La base de un buen negocio es una gran página web. Un estudio reciente realizado por Google y Loopnet ha revelado que cerca del 80% de los inversores e inquilinos buscan inmuebles en Internet. Es imprescindible tener un sitio web bien construido que contenga la información necesaria, fotos o vídeos de las propiedades que se pretenden vender.
En primer lugar, su sitio web debe ser fácil de navegar; un sitio web congestionado y confuso hará que los visitantes se distraigan. Así que construya un sitio web que sea fácil de usar y que les proporcione una buena experiencia.
En segundo lugar, es una ventaja optimizar su sitio web para la navegación desde el teléfono móvil; dado que el 59% de las personas quieren navegar por las propiedades inmobiliarias desde los teléfonos móviles y muchas empresas inmobiliarias no ofrecen esa oportunidad.
En tercer lugar, mantenga siempre su sitio web actualizado y mantenga a los usuarios interesados con información sobre nuevas ofertas.
2. Marketing en redes sociales
Desde Facebook, Twitter hasta Pinterest, Instagram o Linkedin, puede utilizar todos y cada uno de los portales de las redes sociales para comercializar su negocio. Lo mejor es interconectar todas las cuentas de las redes sociales; las actividades de marketing y los contenidos son prácticamente los mismos para todas ellas.
En primer lugar, publique información sobre el vecindario de sus anuncios y las características atractivas de la zona, el estilo de vida de las personas que residen allí, etc. Demuestre por qué la oferta es lucrativa y pinte una imagen de cómo será su vida después de la compra.
En segundo lugar, involucra a tus seguidores a través de concursos y pequeñas recompensas, esto los entusiasma y te hace confiable para ellos.
En tercer lugar, dales consejos sobre la decoración de tu casa; háblales de tu propio estilo de vida: esto crea un vínculo entre el comprador y el vendedor.
En cuarto lugar, utiliza las etiquetas (hashtags) como una forma excelente de impulsar tu promoción. Y, por último, utiliza anuncios geolocalizados en Facebook, que te ayuden a atraer a los compradores de tus zonas objetivo.
3. Marketing offline
El marketing offline para el sector inmobiliario sigue siendo una parte integral del proceso de negocio y nunca debería ser menos importante.
En primer lugar, organice un evento para corredores, ya que la organización de estos eventos le dará la ventaja de conocer a la gente en persona y popularizar su inmobiliaria.
En segundo lugar, asiste siempre a los eventos profesionales o a las reuniones de ejecutivos; esto confirmará tu lugar en el mundo inmobiliario.
En tercer lugar, comprométase con organizaciones locales o con obras de caridad; es una satisfacción para uno mismo y proporciona un buen reconocimiento. Sobre todo, mantenga relaciones con antiguos clientes, grandes profesionales y organizaciones para conseguir buenas referencias, lo cual es tremendamente importante en el negocio inmobiliario.
4. Narración emocional con grandes imágenes
Es innato en las personas valorar las historias. Si no se puede contar una historia cautivadora, su propiedad no se va a vender. Tiene que entrar en contacto con la sensibilidad de la emoción humana a través de su historia; la mayoría de los negocios tienen éxito gracias a la narración de historias. Así que alimente a los compradores con buenas historias, no les mienta, simplemente exponga los verdaderos incidentes que hay detrás de todo y represéntelo como una historia sacada de su vida.
Una de las mejores formas de contar la historia es proporcionar demostraciones visuales con ella: contrate a fotógrafos profesionales, ponga fotos de calidad de la propiedad asociada y ¡haga su magia!
5. Envío de boletines
En la actualidad, el correo electrónico es una de las herramientas de comunicación más utilizadas para la difusión. El envío de boletines informativos le permite mantenerse en contacto y establecer una relación con posibles clientes mediante la difusión de información sobre nuevas propiedades, próximas jornadas de puertas abiertas, eventos o seminarios.
Puede recoger las direcciones de correo electrónico de su sitio web, de las redes sociales o simplemente pedir a los visitantes que se inscriban en sus boletines. Si lo haces con regularidad, conseguirás cada vez más compradores.
Para llevar
Las tácticas descritas anteriormente son los pasos básicos para que puedas promover tu emprendimiento inmobiliario. Empiece por ejecutarlas bien, y con suerte verá los mejores días por delante para su negocio. Nunca dejes de explorar tus opciones a la hora de comercializar tu emprendimiento. La integridad es la calidad para alcanzar la cima del éxito.