El paso más importante para iniciar, dirigir, comprar o vender un negocio
ÉxitoEstá buscando iniciar un negocio. Dirigir una empresa. Está comprando un negocio. Vender una empresa. ¿Cuál es el paso más importante en cualquiera de estas empresas? Y no, la respuesta no es tener bolsillos profundos e ilimitados.
Para crear, dirigir, vender o comprar una empresa, hay que entenderla. No sólo hay que entender la parte operativa de la empresa, sino también la parte financiera.
Soy un corredor de negocios en Florida y ayudo a la gente a comprar y vender negocios. (Esta semana pasada completé una semana muy ocupada ayudando a un comprador de negocios fuera de la ciudad a visitar varios negocios diferentes. Nuestra intención de visitar estos múltiples negocios fue un esfuerzo para entender los negocios. Para comprar un negocio hay que entenderlo.
El propietario de una pequeña empresa necesita realmente entender la salud financiera de su negocio. Muchos, muchos propietarios de pequeñas empresas NO comprenden la parte financiera de su negocio. ¿Crees que como empresario necesitas entender la diferencia entre un débito y un crédito o si compras algo si debe ser una compra de capital o un gasto operativo?
Muchos propietarios de pequeñas empresas y empresarios dirigen su negocio utilizando su instinto como guía, pueden sentir si su negocio va bien o mal. Otros propietarios de pequeñas empresas miran su chequera: si hay dinero, las cosas van bien.
Por otro lado, usted puede tener un negocio muy exitoso, compra varios camiones nuevos y equipos nuevos con dinero en efectivo cada año, tiene muy poco dinero en la chequera y «siente» que tiene un negocio sin éxito. Podrías estar muy equivocado. Y sí, también es muy fácil contratar a un contador público o a un contable y enviarles todos los registros mensuales, contar con ellos para que los clasifiquen y generen un informe para que usted pueda echarle un vistazo y archivarlo.
Su contador público o contable es un buen lugar para empezar el proceso de aprendizaje. Cuanto más sepa, más eficaz será para usted. Su balance y su cuenta de resultados cuentan la historia de su empresa. Puede pensar que su empresa está bien, o que está mejorando, o que está empeorando: su balance o su cuenta de resultados se lo dirán de forma objetiva.
Necesitas dinero para tu negocio – vas a un banquero o a una institución financiera para conseguir dinero, ¿crees que te van a escuchar hablar de tu negocio y te van a prestar dinero basándose en eso?
Hace unos años, los bancos con los que he trabajado tenían muy en cuenta el balance para tomar una decisión de préstamo. Hoy en día, tanto el balance como la cuenta de resultados son una parte importante de la evaluación. ¿Por qué? Entender los «porqués» de su negocio es importante para su empresa.
En el escenario anterior, una empresa puede tener un balance sólido debido a los importantes activos que posee, como los bienes inmuebles o los equipos de la empresa. Pero en las condiciones económicas actuales, la cuenta de resultados de la empresa muestra que las ventas del negocio han bajado un 25% y muestra pérdidas en el último año, por lo que es posible que no se concedan préstamos. Es posible que a los bancos no les entusiasme el hecho de que usted sea propietario de bienes inmuebles a través de su empresa.
El comprador de negocios con el que estaba trabajando voló a la ciudad durante 3 días para que él y yo visitáramos negocios. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas que visitamos tenían buenos negocios. Sin divulgar ninguna información confidencial, todos mostraban un flujo de caja superior a los 200.000 dólares anuales. Todos ellos (los respectivos propietarios de negocios) dijeron que no entendían realmente el aspecto financiero del negocio, pero «aquí están nuestros registros para que los revisen» (después de firmar acuerdos de confidencialidad) Podían hablar durante horas sobre sus clientes, empleados, procedimientos e ideas. Las preguntas relativas a la información financiera solían contestarse con una o dos frases breves.
El comprador con el que estaba trabajando era un comprador muy educado, un presidente de una empresa pública de 40 millones de dólares y con más de 30 años de experiencia. Había examinado unas 30 empresas para reducir las visitas a menos de un puñado. Él y yo sabíamos que para comprar un negocio, tenía que entenderlo. Pasamos horas discutiendo las finanzas de los negocios.
Usted, como empresario que está iniciando un negocio o dirigiendo un negocio, puede querer venderlo algún día. Entender la verdadera condición financiera de su negocio es el primer paso para mejorar la condición financiera de su negocio.
Comprar un negocio es una forma muy eficaz de ampliar su base de clientes e ingresos. Saber leer y entender los estados financieros de otros puede ser la diferencia de que la adquisición de un negocio sea un éxito o un fracaso.
Y cuando un comprador educado se acerca a usted para comprar su negocio, usted le proporciona al comprador del negocio su Balance, su Estado de Resultados, y su explicación y comprensión de la verdadera condición financiera de su negocio puede ser la diferencia en que alguien compre su negocio a un buen precio o que pase por alto su negocio para buscar otros negocios para comprar.