Comprender el proceso de préstamo para asegurar el éxito de su PYME
Si usted es propietario de una PYME, o está pensando en crearla, debe ser aplaudido. Las PYME son responsables de gran parte del crecimiento del país y son un fuerte motor de empleo en las zonas locales. Sin embargo, en los últimos años los propietarios de PYMES se han sentido perseguidos por los bancos, y muchos de ellos no han conseguido los préstamos vitales que necesitan para su puesta en marcha o expansión.
Aunque muchos propietarios de empresas ven al banco como el hombre del saco en este escenario, la mayoría de los censores jurados de cuentas de Londres informan de que el principal problema es que los propietarios de pequeñas empresas no conocen bien el proceso de concesión de préstamos, y la principal razón para que se rechace un préstamo es una preparación inadecuada.
Cuando se trata de obtener un préstamo para empresas, hay tres etapas esenciales en el proceso de solicitud, y siempre que te prepares para cada una de ellas y las superes, deberías ver la aprobación del banco en poco tiempo.
Asegúrese de estar preparado para dar un discurso de ventas apasionado y entusiasta. Tiene que demostrar que cree en su negocio si espera que los demás lo hagan. Si la respuesta a un discurso bien preparado es negativa, es más que probable que el prestamista vea algunos defectos básicos en tu negocio que quizás hayas pasado por alto o estés ignorando.
La siguiente etapa consiste en demostrar que estás comprometido financieramente con tu negocio, además de emocionalmente. Los bancos responderán positivamente a alguien que ya ha invertido dinero en su negocio. Este simple acto demuestra que crees en tu negocio más que las meras palabras. No es necesario que hayas rehipotecado tu casa, pero la cantidad debe ser significativa en proporción a tu situación financiera personal. Si no estás dispuesto a invertir en tu propio negocio, pregúntate por qué debería hacerlo el banco, dado que su negocio está ganando dinero.
Y ahora, lo más importante. Es absolutamente vital que hayas preparado un plan de negocio lo más completo y realista posible. No caigas en la trampa de predecir el doble de crecimiento cada año, sino que debes ser cauto y conservador, pero también asegurarte de que tus proyecciones se inclinan hacia el optimismo. Deje margen para un déficit razonable y asegúrese de resaltar los posibles problemas que cree que podría tener la empresa y la forma exacta en que estará preparado para afrontarlos.
Es muy importante impresionar al contacto que tienes en el banco. Podrán aprobar préstamos hasta una determinada cantidad, pero todo lo que supere esa cantidad tendrá que ser aprobado por el comité, que tomará sus decisiones basándose en gran medida en la información que le proporcione su asesor personal.