Cómo elaborar un discurso de ascensor excelente
Si alguien le pidiera que resumiera su negocio en un minuto o menos, ¿sería capaz de hacerlo? ¿O entraría en pánico y sería incapaz de decir una sola cosa?
En el acelerado e hipercompetitivo clima económico actual, un resumen rápido pero informativo de su negocio puede marcar la diferencia entre atraer nuevos clientes y ver cómo su negocio se estanca. Tradicionalmente denominados discursos de ascensor (ya que es posible presentarlos en el tiempo que tarda un ascensor en pasar de una planta a otra), estos discursos rápidos están diseñados para que no duren más de un minuto, pero que transmitan toda la información necesaria sobre su empresa.
Deben ser breves, sencillas y suficientemente cautivadoras. Puede ser difícil conseguir esa trifecta, pero los empresarios deben esforzarse por contar su historia de forma que despierte el interés al mismo tiempo que se crea credibilidad.
Así que, antes de que te quedes atrapado en esa oportunidad de negocio o inversión perfecta sin nada que decir, veamos algunos componentes clave para escribir tu propio discurso de ascensor:
Hazte unas cuantas preguntas sencillas: Siéntate con un papel y hazte unas cuantas preguntas críticas. ¿Cuál es la idea que hay detrás de su negocio? ¿En qué se diferencia y es mejor tu empresa que otras que hacen lo mismo que tú? ¿Cuál es tu visión a largo plazo para tu empresa y cuánta financiación necesitas para hacerla realidad? ¿Cuáles son las condiciones de inversión? ¿Qué tipo de personas componen su plantilla y cómo garantizarán su éxito?
Adapte su discurso a su público: Su discurso de ascensor debe cumplir muchas funciones. Si asiste a ferias comerciales, necesitará un discurso para sus clientes potenciales y para los inversores y socios potenciales. Asegúrese de adaptar su enfoque a su público. Los clientes no necesitan necesariamente un largo discurso sobre las condiciones de inversión o las previsiones de tesorería, al igual que los inversores no necesitan oír cada una de las características de su producto y cómo utilizarlo. Recuerde que tiene que transmitir su mensaje en el menor tiempo posible, así que haga que cada palabra cuente.
Haga hincapié en sus puntos fuertes: Se sentirá mucho más seguro al hacer esa presentación si sabe que está contando a su público todas las cosas buenas que hace su empresa en lugar de pasar por alto las áreas que todavía necesitan alguna adaptación o mejora. Si el punto fuerte de su empresa es una gran estrategia de marketing, comience con eso. Si sus ventas han aumentado un 300% en el último año, hágalo en su declaración
inicial. Su objetivo es generar confianza en su empresa y su producto tal y como son ahora.
Escribe tu discurso y practícalo frente a un espejo u otra persona hasta que te sientas lo suficientemente cómodo como para empezar a improvisar un poco y no recitar palabra por palabra.
Un discurso bien ensayado, pero flexible, le servirá para superar todos los imprevistos de las estrategias de marketing e inversión, y también puede ayudarle a sentirse más cómodo a la hora de promocionar su negocio.