Obtenga grandes beneficios del presupuesto de marketing de su pequeña empresa con campañas de PPC
Las nuevas empresas y los pequeños negocios rara vez pueden permitirse el lujo de contratar personal de ventas a tiempo completo o publicar anuncios de una página en los periódicos. Sin embargo, en esta era digital, la omnipresencia de Internet nos ofrece formas muy eficaces de sortear este problema.
Los métodos de marketing en línea ofrecen hoy en día numerosas opciones para comercializar nuestros productos y servicios. Uno de estos métodos es la publicidad de pago por clic en los motores de búsqueda. Permítame que le explique cómo se puede aprovechar este canal para alcanzar sus objetivos de ventas sin quemar un agujero en el bolsillo.
Por qué elegir los motores de búsqueda como canal de marketing
La mayoría de las veces, el ciclo de compra de hoy en día comienza con una búsqueda en Google. El motor de búsqueda le da la oportunidad de destacar cuando una persona busca con una intención comercial. A diferencia de las redes sociales, el correo electrónico y otros, el marketing de búsqueda le ofrece la oportunidad de dirigirse a un público deseoso. Por lo tanto, es una plataforma ideal para el marketing de respuesta directa, especialmente adecuado para las pequeñas empresas.
¿Y qué más? Hay una gran precisión y flexibilidad disponible. Suponiendo que elija Google Adwords como su plataforma de marketing… puede mostrar sus anuncios por ubicación, en la ventana de tiempo deseada, para una consulta de usuario específica, etc. Y lo más importante es que puede publicar anuncios con un presupuesto con el que se sienta cómodo.
Formas de dirigirlo con un presupuesto ajustado
Si le parece convincente hasta ahora, el siguiente paso sería decidir cómo ejecutar su campaña de marketing. Permítanme destacar 3 formas probables en el orden de la rentabilidad por el cual usted puede hacer esto –
1. D-I-Y
Sí, puede hacerlo usted mismo. Configurar y ejecutar una campaña de Google Adwords no es una ciencia espacial. Hay una serie de vídeos cortos en el Centro de ayuda de Adwords que explican muy bien el concepto y los detalles. Y, por supuesto, hay un servicio de asistencia telefónica de Google disponible para Adwords (a diferencia de sus otros servicios gratuitos) para ayudarle y guiarle.
Un resumen de alto nivel sobre los pasos que tendrá que dar son –
- Cree una cuenta de Adwords, que estará vinculada a su antigua cuenta de correo de Google gratuita
- Elija la configuración de la cuenta y organice su campaña basándose en la taxonomía de su producto/servicio. Esto incluye la agrupación de sus palabras clave en temas comunes
- Escriba un texto publicitario breve y convincente para sus anuncios
- Investigar, identificar y pujar por las palabras clave (consultas de búsqueda) a las que desea dirigirse
- Revise la configuración e introduzca los datos de facturación (su tarjeta de crédito)
Tras una rápida aprobación, sus anuncios comenzarán a aparecer cuando los usuarios realicen búsquedas. Cuando hagan clic en tu anuncio, pagarás la cantidad que hayas establecido por cada clic.
2. Obtenga ayuda para la instalación y luego adminístrela usted mismo
Por supuesto, hay ayuda profesional disponible y puede valer la pena contratar a una agencia/experto para que venga a hacer la configuración inicial. Un experto en Adwords puede ayudarle a obtener una alta puntuación de calidad para los anuncios, optimizar las ofertas con el CPC adecuado, el uso correcto de las extensiones de anuncios, etc. Todo ello puede influir en el rendimiento de su inversión.
Una vez que la campaña está bien configurada y ajustada después de unas cuantas ejecuciones, puede ser gestionada invirtiendo unos minutos semanales por cualquier persona que tenga un nivel básico de familiaridad con Adwords.
Por lo tanto, si no estás totalmente seguro de D-I-Y entonces esto puede ser una buena opción para ti.
3. Contratar una agencia
Por último, debe haber agencias de marketing digital que puedan ser contratadas localmente para gestionar completamente sus campañas de Adwords. Busque agencias asociadas a Google o personas certificadas en Adwords, si desea tomar esta ruta.
Antes de empezar
Antes de dar el paso, asegúrese de estar equipado con…
- Un sitio web
- Una cuenta de Google
- Una idea clara de qué, cuándo y dónde comercializar
- Su producto/servicio USP y el argumento de venta
- El presupuesto diario para pujar por las palabras clave para las que se mostrarán sus anuncios