Crear su propia carrera como consultor
La consultoría de gestión es conocida por ser una de las profesiones mejor pagadas. Por eso no es de extrañar que mucha gente quiera entrar en este campo. Aparte de las recompensas económicas, hay otros muchos beneficios atractivos, como el reto intelectual, las oportunidades de establecer contactos, el alto nivel de satisfacción laboral y el prestigio.
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Ahora bien, si quieres convertirte en consultor hay dos caminos que puedes considerar: o bien trabajas para otros o bien vas por libre. Si no tienes suficiente experiencia o eres un recién licenciado, probablemente tu mejor opción sea trabajar para otros. Pero si crees que ya has adquirido suficiente experiencia profesional en un campo concreto, entonces ir por libre es una opción bastante factible.
Crear su propia carrera como consultor no será tan fácil como tener un empleo a tiempo completo. Para sobrevivir como consultor independiente debes buscar constantemente nuevas oportunidades, comercializar tu experiencia y perfeccionar y actualizar tus habilidades.
Sin embargo, emprender una carrera de consultoría en solitario puede ser muy gratificante. Sin duda, disfrutarás eligiendo tus proyectos, siendo tu propio jefe y tomando todas las decisiones importantes.
Para guiarte en tu camino hacia la construcción de tu propia carrera como consultor, aquí tienes algunos recordatorios y consejos importantes:
Desarrollar habilidades clave
Hay ciertas habilidades necesarias para convertirse en consultor de gestión. Algunas de las más importantes que hay que tener y seguir desarrollando son la resolución de problemas, la comunicación, la recopilación de datos, el liderazgo, la capacidad analítica y matemática, así como la perspicacia empresarial. Otras habilidades y atributos muy útiles son los conocimientos informáticos, la capacidad de presentación y la elegancia bajo presión.
Siga formándose
Aunque no es obligatorio tener un título de negocios o un MBA, tenerlo tampoco le hará daño. De hecho, le ayudará a mantenerse en el juego. Aparte de un título universitario, es importante que continúe formándose en temas actuales de negocios y gestión. El conocimiento es tu principal inversión en el mundo de la consultoría, así que asegúrate de estar al día. Como no se te darán recursos como los de los niveles de entrada en las empresas de primer nivel, tienes que hacer un esfuerzo adicional para aprender.
Abordar los obstáculos contractuales
Si todavía tienes un empleo, tienes que hablar con tu empleador. Mantén una conversación sincera con tu actual empleador y explícale claramente que esa decisión es una elección personal y que no tiene nada que ver con ellos. Asegúrate también de que no les darás una imagen negativa ni tratarás de robarles clientes. Sé lo más honesto y profesional que puedas al hablar de estos asuntos con ellos.
Calcule su flujo de caja
La transición de ser un empleado a tiempo completo a ser un consultor independiente puede acarrear problemas financieros si no te preparas bien para ello. Le recomendamos que no deje su trabajo hasta que tenga una base de clientes sólida o un contrato a largo plazo. También es mejor tener ahorrados al menos cinco o seis meses de gastos de manutención para tener un mejor colchón financiero.
Pruebe primero las aguas
Primero tienes que adquirir experiencia en consultoría de gestión. Puedes hacer un trabajo de consultoría pro bono con una organización que esté en tu línea de experiencia. Al ofrecer apoyo gratuito a una organización, no sólo puedes ganar experiencia, sino que además aumentas la confianza en tus capacidades. También puedes intentar hacer unas prácticas o solicitar un puesto de asociado de verano en una empresa de consultoría.
También puedes hablar gratis. Esto es sólo para dar a conocer tu nombre y tus ideas. Prepárate bien para impresionar a la gente. Si lo haces bien, la gente empezará a ponerse en contacto contigo para otras oportunidades. Pronto, tu próxima intervención como consultor será remunerada.
Piensa en cómo vas a cobrar por tus servicios
Considere el mercado y averigüe cómo facturan sus servicios otros consultores de su especialidad. Puedes utilizar calculadoras de tarifas para ayudarte a determinar tu tarifa de consultoría. Puede considerar la posibilidad de hacer un descuento o una oferta especial para su tarifa inicial. Esto le ayudará a conseguir su primer contrato. Sin embargo, tenga cuidado de no rebajar demasiado su valor. Recuerde que cada cliente debe sentirse seguro de que obtendrá conocimientos altamente especializados incluso con una tarifa rebajada.
Siga construyendo y alimentando su red de contactos
El mayor reto a la hora de crear tu propia carrera como consultor puede ser encontrar tu primer contrato. Para ayudarte a encontrar fuentes de trabajo debes participar activamente en actividades de networking. Únete a grupos para ampliar tu círculo profesional. También puedes utilizar las redes sociales, como LinkedIn, Twitter y Facebook, para cultivar y alimentar las relaciones. Debes enviar a tus contactos un mensaje bien definido sobre los tipos de servicios y especializaciones que ofreces.
Recuerda que para tener éxito en la consultoría necesitarás tener las habilidades y la actitud adecuadas. Puede ser bastante duro al principio, sobre todo si tu base de contactos no es muy sólida. Pero con determinación y pasión, seguro que superarás los momentos difíciles.