Ideas de marketing locas y de bajo coste para las pequeñas empresas
La comercialización de sus productos no tiene por qué ser siempre un asunto muy costoso. Por supuesto, negamos el hecho de que el marketing agresivo en diferentes canales publicitarios dé mejores resultados, pero el marketing agresivo no siempre debe equipararse con el gasto de dinero a raudales.
Para los grandes gigantes corporativos, invertir mucho en diferentes tipos de marketing puede ser o no un «gran» problema, pero para las pequeñas organizaciones empresariales es un obstáculo que no pueden superar por mucho que lo intenten. La mayoría de las organizaciones de pequeñas empresas, independientemente de su ubicación geográfica, sufren de una extrema falta de financiación que frustra todas sus posibilidades de hacerse grandes.
Pero hay algunos vendedores innovadores que han ideado algunos conceptos de marketing inusuales, locos y «fuera de la caja» que los propietarios de pequeñas empresas pueden probar sin quemar un agujero en su bolsillo. ¿Quiere echar un vistazo? Aquí los tienes:
1. Conexión en red
No existe ninguna alternativa para conseguir negocios a través de las redes de contactos. De hecho, en la mayoría de los casos, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas consiguen nuevos clientes aprovechando el poder de las redes. Y lo bueno del networking es que no es tan costoso. Basta con que salgas de tu zona de confort, conozcas a gente nueva, asistas a un seminario, estreches algunas manos y bebas un poco de vino, y todo irá bien. Una advertencia: el trabajo en red es un negocio lento y, dicho esto, no debes esperar que los clientes potenciales empiecen a llegar por todas partes en cuanto empieces a conocer gente nueva. No, este no es el caso en absoluto. Hay que ir despacio y con constancia.
2. Referencias
Con suerte, ya ha atendido a algunas personas y éstas están contentas con la calidad del servicio que les ha ofrecido. En ese caso, está de suerte. Nunca es tarde para pedir referencias. No hay que avergonzarse de pedir referencias, pero, de hecho, las investigaciones demuestran que la gente no suele ser contraria a la idea de recomendar a sus amigos o familiares si están realmente satisfechos con la calidad del servicio. Así que, si no quiere perder oportunidades, pídalas.
3. Establecer la relación
Sin duda, no está progresando si pierde clientes constantemente. De hecho, el secreto del éxito radica en retener a los clientes existentes y conseguir nuevos clientes. Así que, en lugar de tratar a los clientes como una fuente de ingresos, debe intentar establecer una relación sólida con ellos. Puedes enviarles correos electrónicos de vez en cuando, hacer que participen en los círculos de las redes sociales y hacer otras cosas interesantes que les gusten.
4. Ofrecer algún cupón
Ofrecer cupones de descuento es una excelente manera de conseguir nuevos clientes. Este método, una y otra vez, ha demostrado ser extremadamente exitoso para animar a la gente a probar nuevos productos o servicios. Además, el cupón parece ser extremadamente eficaz en caso de que quiera generar visitantes que vuelvan. Se ha observado que los clientes suelen volver a comprar si reciben un cupón de descuento.
5. Ser un orador principal
Como he dicho antes, para conseguir nuevos clientes, tienes que salir de tu armario. Tienes que unirte a algunas comunidades y ser activo. Sería estupendo que pudieras dar uno o dos discursos de presentación, ya que esto aumentará la conciencia sobre tu empresa y tu servicio. La gente se sentirá más inclinada a conocer su empresa y su servicio sólo si puede demostrar su autoridad en el tema que ha hablado. Por lo tanto, investigue sobre el tema antes de decidirse a dar un discurso de apertura sobre el mismo.
6. Marketing de afiliación
Usted puede aumentar el beneficio de su negocio en gran medida mediante la contratación de marketing de afiliados. Los comercializadores afiliados son aquellas personas que impulsarán las ventas a su negocio y, a cambio, obtendrán un porcentaje de los beneficios de esa venta. Este es un trato justo. Usted no tendrá que contratar a estas personas. Ellos trabajarán de forma independiente y usted les pagará por su duro trabajo. Es una situación en la que ambos salen ganando.
7. Hacer SEO
No te pido que hagas las típicas tonterías. El verdadero SEO es muy rentable y no es nada complicado. Todo lo que tienes que hacer es invertir algo de dinero en hacer que tu sitio web sea amigable para los motores de búsqueda y publicar un gran contenido que anime a la gente a construir enlaces a esos puestos de forma natural. Tal vez, si tienes algo de presupuesto extra, puedes invertir algo en Adwords.
8. Pruebe el marketing de base
Siempre es buena idea distribuir folletos o gastar un poco en vallas publicitarias. Tal vez pueda invertir algo en las páginas amarillas locales. Estos son algunos de los canales de marketing tradicionales que son muy eficaces. Todo lo que tienes que hacer es explorarlos y, con suerte, te irá bien.