Startups: La ventaja de ser el primero y por qué es tan importante
Existe un impulso innato en los seres humanos de buscar nuevas experiencias y ser el líder de la manada. Esto responde a nuestra necesidad psicológica de aceptación, validación y pertenencia, por no mencionar que suele haber importantes beneficios económicos. La necesidad de ser el primero y de monopolizar se observa en todos los sectores. Sin embargo, esto no sucede por sí solo, ya que tenemos a los primeros que aprovechan una oportunidad y, posteriormente, se establecen para controlar y facilitar este movimiento.
La ventaja de ser el primero es un concepto bien conocido en el liderazgo tecnológico, y ha supuesto el éxito y los beneficios para muchas empresas.
¿Cuál es la ventaja del primero en llegar?
Como su nombre indica, la ventaja del primero en llegar es cuando un grupo o líder se apodera de un recurso o crea una tecnología, y luego saca al mercado un producto o servicio que depende del usuario o de las futuras empresas que requieran ese recurso y esa tecnología. También es la filosofía no escrita del desarrollo de aplicaciones para startups, y lo hemos visto a lo largo de los tiempos con organizaciones que compran el mercado de un fabricante, un almacén o un metal precioso que es un material básico en la construcción de una nueva tecnología. Basta con mirar los interminables conflictos sobre el suministro mundial de petróleo para apreciar el impacto que tiene tener un monopolio sobre el mercado.
Ventaja de ser el primero en llegar y liderazgo tecnológico
Repasemos algunos ejemplos de la vida real de la ventaja de ser el primero en moverse, y las pocas formas en que puede acabar. Un buen ejemplo es cuando la aplicación de mindfulness/meditación Calm llegó al mercado y ya contaba con un conjunto de recursos, colaboraciones con famosos (liderando las mediaciones) y su propia música encargada. Esto dificultó la entrada de otras aplicaciones (y ninguna lo hizo durante un tiempo), ya que había una oferta tan completa en el mercado, con la tecnología, las asociaciones con famosos, los recursos y la automatización ya establecidos y patentados. Con el tiempo, otras aplicaciones se abrieron paso en el sector, especializándose en otras áreas pero intentando acercarse lo más posible a la cuota de mercado y la inspiración de Calm.
¿Es ética la ventaja del primer movimiento?
Por desgracia, la ventaja del primero en llegar no siempre es ética, especialmente cuando las circunstancias son más graves que el simple acaparamiento de un producto trivial o de lujo. Para la mayoría de nuestros consumibles y servicios, la oferta es mayor que la demanda, por lo que el comprador es quien fija el precio en última instancia: ¿qué estoy dispuesto a pagar por esto? Cuando la demanda es mayor que la oferta, el proveedor puede fijar el precio: ¿a cuánto estoy dispuesto a venderlo?
¿Qué pueden aprender las startups del éxito de la ventaja del primer movimiento?
Teniendo en cuenta los beneficios y las repercusiones que puede tener el aprovechamiento de la ventaja de ser el primero, ¿qué pueden aprender las empresas emergentes de esta táctica agresiva? Sin duda, demuestra la importancia de la planificación, la investigación y la realización de un movimiento en el momento adecuado. También viene con una advertencia: aunque monopolizar un recurso es ventajoso, una startup debe asegurarse de que toda su estrategia no depende de este hecho, ya que el mercado y nuestra sociedad pueden cambiar en un día y una posición positiva puede convertirse en inviable en un abrir y cerrar de ojos.
Dondequiera que se encuentre en su proceso de ideación, deténgase y evalúe el mercado y vea si es el primero o el segundo en llevar un concepto a su audiencia, y qué recursos de apoyo podría necesitar para asegurarse una ventaja aún mayor.