Por qué añadir un socio cuando puede financiar sus grandes pedidos
Desarrollar y hacer crecer una pequeña empresa es un reto. Es especialmente difícil si no se tiene el capital necesario para atender los pedidos. Muchas pequeñas empresas recurren instintivamente a las asociaciones o a los inversores para que les ayuden a lanzar un nuevo producto o a desarrollar su negocio. Pero las asociaciones requieren un nivel de confianza y compromiso que puede dar a la pequeña empresa otro problema del que preocuparse.
¿Cómo se consigue el capital?
Has pasado años ideando el concepto de tu negocio. Ha organizado y reorganizado todos los detalles. Su plan de negocio está diseñado y conoce los pormenores de cada aspecto del negocio. Los minoristas quieren su producto y usted está preparado para suministrarlo, pero necesita los fondos para su primer pedido. Sus planes para reinvertir los beneficios en el negocio se encargan de los futuros problemas de liquidez, pero ¿por dónde empezar si no tiene el capital para empezar?
¿Por qué no buscar inversores?
¿Está preparado para renunciar a una parte de la propiedad de la empresa por la que ahora come, duerme y respira a diario? Asociarse con inversores da un nuevo giro a las cosas y supone renunciar a parte del control. Dependiendo de la cantidad de capital que necesite y del contrato que firme con el socio, puede acabar cediendo más control del que imaginaba. Los inversores están en esto por el dinero. Eso significa que quieren que tu negocio crezca y que tengas éxito, pero puede que no compartan tu pasión. Trabajar con personas que tienen una visión diferente a la suya puede ser, en el mejor de los casos, desconcertante; y puede que no sea lo que usted pretendía inicialmente.
¿Y si sólo pudieras pagar por lo que necesitas?
Está preparado para mantener un cierto flujo de caja; sólo necesita un lugar donde empezar. Está equipado para pagar los gastos generales y las necesidades rutinarias, pero no puede aportar una suma considerable para una gran compra inicial. La financiación de órdenes de compra le ofrece los medios para pagar a su proveedor los productos necesarios para cumplir el pedido. Considérelo un anticipo para cubrir el coste de los materiales. Por lo general, se paga directamente al proveedor, por lo que el propietario de la pequeña empresa no tiene que llevar la cuenta de los reembolsos ni de los intereses. Cuando el cliente paga el pedido, ese pago suele ir directamente a la empresa de financiación y el beneficio, menos las comisiones, va a parar a la empresa.
¿Se puede organizar rápidamente la financiación de las órdenes de compra?
Cuando su cliente se compromete a realizar un gran pedido, el tiempo es esencial. Usted quiere demostrar que puede cumplir el pedido con eficacia y rapidez para asegurarse la fidelidad de su cliente. Negociar un acuerdo con abogados y posibles inversores puede llevar tiempo. Lo mismo puede ocurrir con el proceso de liquidación de un préstamo bancario. La financiación de las órdenes de compra puede obtenerse en cuestión de días. La mayoría de las empresas de financiación pueden ofrecer un servicio aún más rápido para futuros pedidos. El estado de la economía no suele afectar a la obtención de financiación de órdenes de compra, lo que significa que el dinero estará ahí cuando lo necesite.
Los préstamos implican pagos programados e intereses añadidos»»otros detalles que pueden ser más de lo que una pequeña empresa quiere afrontar en su lanzamiento. La financiación de pedidos proporciona un puente entre sus grandes pedidos y los materiales que necesita comprar para realizar esas nuevas ventas. Y este tipo de financiación utiliza la reputación y el buen crédito de sus clientes para calificar la operación, no la suya.